在新药研发的临床试验里，患者招募往往是决定成败的“卡脖子”难题。传统方式效率低、各方难协调，行业急需新解法。
成立满两年的江苏智募云科技有限公司（以下简称“智募云”），凭借独特的平台模式引发关注，迅速在行业内成为一匹黑马。它试图构建一个多方共赢的“生态正循环”来引领行业朝着健康的方向发展。
7月2日，智募云创始人兼CEO宋保林接受《证券日报》记者采访时详细阐述了智募云是如何解决患者招募领域“卡脖子”难题的。“简单来说，智募云的平台核心模式借鉴了滴滴的思路。滴滴把乘客订单和司机快速匹配。我们是把药企的招募需求和掌握患者资源的各方整合到一起。”宋保林表示。
构建链接患者与药企的互联网平台
据宋保林介绍，智募云的“乘客”主要指的是药企发布的患者招募需求，“司机”是掌握患者资源的各类合作伙伴（如基层医院、医生集团等）。我们通过互联网覆盖全国，用数字化手段把各方资源高效调动起来。核心目标是确保患者最受益的前提下，帮临床试验项目快速找到、入组合适的患者。
随着医药行业内卷加剧，患者招募细分领域竞争尤其激烈，智募云却提出了“生态正循环”的概念。
宋保林表示，传统招募模式痛点很多，各方利益难平衡，行业很难健康发展。患者招募链条长，参与者多——患者、合作伙伴、药企、研究医生等等。只有让链条上每个都能获益，大家劲往一处使，行业才能真正转起来、持续发展。
“我们想做的是打破困局，用创新模式建立良性循环的生态，让各方都愿意积极参与，共同推动临床研究进步。”宋保林表示，在这个循环，患者是核心。患者利益最大化是我们铁打的原则。为此，我们打造了“评估-赋能-服务”三大保障。
据了解，评估主要是科学评估价值。智募云有专业医学团队把关，结合药企新药特点和患者自身情况，系统分析患者参加试验的潜在获益，避免盲目参与；赋能主要是信息透明易懂：智募云用标准模板、大白话向患者讲清楚试验流程、风险、权益，打破专业壁垒，确保患者是在真正知情的情况下做决定；服务主要是全程贴心服务：从筛选匹配到入组随访，智募云给患者配备专属医学顾问一对一服务，协助处理知情同意、资料提交、后续诊疗协调等，让参与过程既安全又省心。
数字化平台助药企升级
对药企而言，智募云靠数字化平台，助力药企在“覆盖、效率高、风险低”三个维度升级。
覆盖广指的是网络够广：智募云整合了全国超3000家医疗机构、300万+患者数据，尤其重视覆盖部和基层，解决“医院覆盖不足”的老大难；效率高指的是匹配够快：智募云用AI智能系统分析患者特征和试验要求，先机器初筛，再人工精筛，大幅提升招募效率；风险低主要是合规够省心：智募云让所有患者信息都有本人授权，信息真实性可溯源，帮药企显著降低合规风险和成本。
对于研究医生在招募中遇到的困难，智募云设计了“院外协同+边界清晰”机制：第一，共建患者池。联动下级医院，建“总院-分院-社区”三级流转体系，给研究医生输送院外潜在患者，拓宽来源；第二，明确保护线。绝不碰研究医生院内现有患者，通过“区域授权+利益分成”模式，避免冲突；第三，争议有保障。设立独立仲裁委员会。万一有患者归属争议，优先保护研究医生权益，同时给合作方合理补偿，保证公平。
对于“正循环”模式未来对行业的影响，宋保林称：“我们希望通过精细化的治理，真正拧成股绳——让患者、伙伴、药企、研究医生利益一致，形成‘服务更好-信任更深-资源更活-生态更大’的良性循环。这不仅能为临床研究规范化、高效化提供新思路，更能推动整个行业向更健康、更可持续的未来。”
